Привет, начну серию годных статей для предпринимателей, которые только встают на путь истинный. Сегодня я расскажу как продвигать группу вконтакте, даже не смотря на большую конкуренцию в нише. Итак поехали…
- -й ШАГ. Первое, что нужно понять для себя, в какой тематике вы собираетесь двигаться. Услуги, товары, B2B или B2C.
Если вы начинающий бизнесмен и не знаете куда податься, то мой вам совет, занимайтесь в первую очередь тем делом, которое вам по душе. Делом, которым вы загоритесь и сможете работать 24/7. Лично я сам этого придерживаюсь. Также, если у вас есть связи, где вы можете приобретать товар подешевле, пользуйтесь этим. Только подумайте внимательно, какие бы товары смогли продавать или какую услугу предоставлять. Внимательно прочтите последнюю строку еще раз, задумайтесь, тем ли вы сейчас занимаетесь, быть может нужно поменять род деятельности?
Допустим вы определились, что будете продавать вещи. Как вы к этому пришли? Нравятся ли вам то, что вы сами продаете? Быть может есть какие-то дальние родственники или связи, где я могу закупиться подешевле. Или у меня недалеко есть оптовый склад, на котором все это есть. С услугами все примерно так же. Что я могу предоставить другим людям? Как качественно я или моя компания это сделает?
Обязательно нужно определиться, с каким сегментом будете работать с B2B или B2C. Приведу обозначения этих терминов из википедии.
B2C (Business—to—consumer, рус. Бизнес для Потребителя, произносится — «би ту си») — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (consumer)[1]; также форма электронной торговли, цель которой — прямые продажи для потребителя.
Целью B2C является сделать деятельность организации более прозрачной и облегчить работу с «конечным» потребителем
«Би́знес для би́знеса» («B2B») (англ. «Business to business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би ту би») — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае это — юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.
Не сложно понять, что если вы выберите B2B, то предоставлять товары(услуги) будете для другого бизнеса, а В2С для конечного пользователя, то есть вашего клиента.
- 2-й ШАГ. Определившись с сегментом рынка мы тщательно анализируем рынок на а) Востребовательность б)Конкуренцию. Рекомендую подойти к этому шагу очень серьезно, так как мало информации может пагубно отразиться на продвижении в дальнейшем.
Самый важный шаг. Внимательно прочтите его, если не поняли прочтите еще раз!
Спросите себя, а нужен ли мой товар(услуга) в моем городе — моему клиенту? Как востребовательно это сейчас на рынке? Возьмем тот же пример: Одежда. Первое, как мы можем узнать это, выделить один день и просто пройтись(проехать) по городу и узнать продается ли это или нет, если да, то можно постоять неподалеку и понаблюдать как часто это покупают. Подойти к продавцу и попытаться поподробнее узнать все нужную нам информацию, конечно же если этот продавец настроен дружелюбно 😊
В онлайн же все намного проще, инструментов для анализа тоже хватает. Из необходимого нужно лишь ноутбук и выход в интернет, все. На данный момент сервисов по анализу великое множество, какие-то из них работают хорошо, какие-то не очень, но я хочу привести примеры вам достойных инструментов, которыми я сам пользуюсь. Приведу пример, как провести базовый анализ, повторюсь еще раз это только БАЗОВЫЙ все от того, что он доступным всем – да, это всем любимый Яндекс Вордстат. Здесь мы можем увидеть сколько пользователей в месяц вбивали в поиск наш запрос.
Узнать региональную популярность:
Так же здесь можно смотреть сезонность, в тренде или нет.
К слову, в google тоже можно прослеживать тренды:
И запомните, что данные яндекса в основном российских пользователей, а google же снг.
Так же самым главным и сложным инструментом на данном этапе служит конкурентная разведка. Этому шагу нужно отделить не 30 минут, не 1 час, а как можно больше времени, так как от этого зависит скорость и качество вашего продвижения. Ведь согласитесь, зная своего конкурента в лицо, зная его действия по тому или иному продукту, цены, ассортимент, подачу, акции, потенциальных клиентов и это еще малая часть! Вы только представьте как можно быстро стартануть, используя те методы, которые ваши конкуренты когда-то применили, тестили, изучали, а вы просто взяли посмотрели, что это работает и начали использовать это у себя сразу же! Как много людей не понимают все прелести конкурентной разведки… Я приведу примеры, где и что смотреть.
На keys.so мы можем узнать много интересной информации, вбив свой сайт или же поисковой запрос нам выпадает список конкурентов
Что круто – это то, что можно посмотреть их рекламные объявления, их примерную цену и описания, а так же проанализировать, что у них продается, а что нет!
Так же нас интересует органическая выдача и ее характеристики
К сожалению, сервис этот платный и нам можно посмотреть только 10 конкурентов, но поверьте если приобрести подписку на один месяц вам этого как раз хватит чтобы проанализировать все что только можно. Лично у меня подписка на год.
Второй сервис Publer.pro поможет нам найти все объявления, креативы в самой вк. Один из популярнейших сервисов по анализу, что на данный момент актуально, можно взять креативы или описание для своих нужд. Тут мы можем посмотреть охват записей и их популярность.
Так же имеется демо режим, если вам хватит того, что он предоставляет бесплатно — хорошо, если же не хватило — просто оформите подписку, здесь так же можно найти много информации для себя.
Примечание: чтобы не запутаться во всей полученной нам информации, советую вам записывать все в отдельный файл и в отдельную папку.
- 3-й ШАГ. «Фильтруем» получившуюся информацию, делаем выборку нужных нам вещей, например от конкурентов мы можем взять — цену, позиции, услуги и тд.
На этом шаге мы уже должны были найти кбайты, а еще лучше сотни мбайт информации о наших конкурентах 😊
Как я советовал ранее всю инфу лучше собирать в одном месте, чтобы не было путаницы, да и не потерять чего ненароком. Теперь же наша задача все профильтровать. Давайте распишем колонки например: Цена, товар, тренд, востребовательность, продажи, конкуренты, фишки и тд, вобщем то, что нужно именно вам для бизнеса. Далее вносим в эту таблицу всю полученную нам информацию после анализа. Все что лишнее, просто отсекаем и удаляем, ну или если это у вас еще не применяется пометьте это себе как «на будущее». В результате у вас должен получится очень ценный файл, да и я не преувеличиваю, самый что не наесть осиновый кол в сердце нашим конкурентам!
- 4-й ШАГ. Составляем свой оригинальный контент-план, обязательно со всеми преимуществами и фишками, полученными анализом конкурентов.
Я написал оригинальный и это не просто так, сейчас не ценится копипаст, поисковые системы давно уже с ним борются. Не так давно с копипастом начал бороться и «Вконтакте» внедрил новый алгоритм под названием «Немезида» о нем можете почитать более подробно здесь.
Обязательно то, чтобы дизайн, описание, фотографии и статьи были оригинальными, пусть даже и похожими на нашего конкурента, хотя не рекомендую это делать. Все-таки мы же хотим быть №1 в своей нише не правда ли?
Приведу пример:
Первая группа
Вторая группа
Скажи, в какой группе ты бы заказал себе одежду? Пожалуй, я уже знаю твой ответ.. Так вот запомни, чтобы что-то продавать сначала нужно сделать соответственно группу, которая продает! Так же и про тексты, главная их особенность в том, что чем больше хорошей и полезной информации для своего клиента вы доносите, тем больше он увлекается вашим продуктом. Научитесь писать оригинальные статьи, находить картинки, делать свои фотографии, проставлять хештеги. Хештеги в социальных сетях это главный критерий, не стоит упускать его из вида. Чем больше хештегов тем больше ваша запись охватит людей, в дальнейшем потенциальных клиентов.
Всю нашу информацию, полученную из анализа конкурентов, применяем обязательно у себя и внедряем что-то свое, пусть у вас будет какая-то своя фишка в компании…
- 5-й ШАГ. Улучшаем и всегда мониторим происходящее вокруг. Чтобы не отставать, а еще лучше быть на шаг впереди. Не нужно тупо копировать контент, стиль, оформление и тд, нужно брать лучшее и делать это у себя.
Всегда, запомните, всегда мониторим всех наших конкурентов. И все, что происходит не только у нас под носом, но и в окружении. Ведь в наше время кто владеет информацией владеет всем миром!) Смотрите все возможные фишки, делайте свои, модернизируйтесь и улучшайтесь все время, не нужно стоять на одном месте. Не забывайте, мы хотим, чтобы наша компания была №1 в своей нише!
