Офлайн и онлайн бизнес. План на 2024 год. Итоги прошлого года. Отчет о заработке.

магазин

Приветствую мои дорогие подписчики! Знаю, подзабил не было времени на написание постов в блоге, давно меня не читали :0 Соскучились?) Ну тогда погнали!

Начну пожалуй с итогов за 2022-2023 года.

Оффлайн движуха — Магазин по аксессуарам для телефона дает рост из года в год, но не такой какой хотелось бы, к сожалению. И возможно на это влияет конечно экономическая ситуация в стране, СВО, демографический спад и тд и тп, но мы люди принципиальные и до последнего не хотим в это верить :) Да, в последнее время я стал смотреть на жизнь и на бизнес в оптимистическом ключе (иначе просто можно сойти с ума от всего что происходит вокруг:)). Самое лучшее мое решение в 2022 году стало переезд магазина на новое место и это дало мне большой буст энергии и мотивации двигаться вперед (кто еще не смотрел выпуск на youtube обязательно гляньте). Тогда мои реальные доходы в магазине выросли на 100% и это не шутка. Что сыграло спросишь ты? Отвечу:

  • Удачная локация в ТЦ рядом с метро в городе миллионнике (до этого был павильон в спальном районе, не совсем удачное место как оказалось позднее)
  • Трафик людей. Он в разы здесь оказался больше, а соответственно как мы знаем больше людей-больше продаж и это факт с которым хрен поспоришь!
  • Цена за аренду. Тут я ахренеть как осознал что не обязательно платить много за лишние квадратные метры которые тебе на хер не сдались, потому как в моей нише хватает от 5 до 15 кв/м для реализации полноценного магазина со всем нужным ассортиментом. Да, на старом месте у меня стоял красный кожаный диван, у продавцов было много свободного места, даже была подсобка! Но со временем только я понял что это все было излишне, на чем я и терял свои кровные денежки.. Сейчас же я плачу без преувеличения почти на 50% меньше аренду, а значит зарабатываю и могу реинвестировать эти деньги на новый товар! Сейчас у меня всего 10 кв/м, но они забиты товаром и нет ничего лишнего.

Реально нет готового рецепта как начать делать прибыльный бизнес в офлайне, но в одном я точно уверен. Нужно грамотно и точно выбрать расположение магазина. По факту тут со мной сыграла больше удача ежели грамотный анализ местоположения, так как в ноябре месяце 21 года мой хороший знакомый предложил выкупить у него магазин и встать на его месте в ТЦ, он продавал такой же ассортимент что и я но спустя около года может и меньше он понял что это не его и зная что у меня уже есть такой магазин с таким ассортиментом просто предложил его. И я конечно же не долго думая назначил с ним встречу в его магазине, просмотрел трафик, отчет от продажах (благо у меня уже на тот момент был какой никакой но опыт в этом) и соответственно он озвучил сколько он за него хочет, за весь товар на точке и оборудование. У меня была неделя для принятия решения и я принял его, нужно точно брать. Так как по всем показателям он реально стоит того и есть над чем работать на перспективу. Буквально через небольшое количество времени я выкупил точку (это было в конце декабря) и начал перевозить со старого магазина товары на новую, в тот момент декабрь-февраль за мной уже числилось 2 магазина но я принял 100% решение что старый магазин закрываю как можно быстрее, дорабатывает последний оплаченный за аренду месяц и съезжаю. Так я кардинально вырос по продажам и пошло поехало как говориться!)

Дальше мы уже не хотели останавливаться и развиваться в самом ТЦ, мне всегда было мало рекламы :) И поэтому я почти каждый месяц бегал к управляющим и выбивал себе то баннеры на щитах, то наклейки на дверях во вход в ТЦ, то место под штендер и тд.

И в какой-то прекрасный момент недалеко от нас на нашем же этаже освобождается помещение прямо напротив входа, около игровых автоматов, рядом с магазином техники РБТ и вообще проходимом таком месте… и тут я не долго думая посоветовавшись со своими продавцами бегу к управляющей и говорю что я хочу туда встать :) Говоря управляющему что мне очень нравится место, оно реально для нашей ниши будет в том месте да и вообще мне уже старое не совсем по нраву и тд и тп :)) Мне его согласовали и уже в следующем месяце мы переехали, ролик кстати я тоже выкладывал — Переезд магазина на новое место. Закуп товара. Обучение стажера.

Ну тут начались странные вещи, вроде как формат наш и мы идеально вписываемся на этом месте и по идее мы должны только расти… но именно в этот период начинается СВО и все люди бегут не к нам а за продуктами! Кстати кто за мной наблюдает давно, знают что я занимался доставкой продуктов но через 2 года его закрыл, видео тут — ЗАКРЫЛ свой бизнес. Доставка продуктов питания. Эх знал бы я тогда что будет не только ковид (на котором мы больше всего заработали) но еще и это… может бы и не поспешил с закрытием:) Но что сделано то сделано, для этого сейчас уже есть много других удобных доставок по типу сбермаркет, самокат и тд, хоть на тот момент они только к нам заходили на рынок. Собственно отвлекся! к ЧЕМУ я это все? А все к тому что продажи то по сравнению с годом ранее подупали и я начал сомневаться, а нужно ли мне вообще было переезжать со старого (имеется ввиду в том же ТЦ) места…Но позже уже прошел год с этого времени я подвел итоги и понял что не напрасно, да хоть я и не намного вырос как хотелось бы, о чем я собственно вам и признался в самом начале статьи ну главное что не стало хуже и линейный рост все же есть. Прикладываю скрин с моего склада для пущей убедительности.

В 2023 году приложил много усилий над созданием и наполнением нашего сайта, оцените — natrend.ru. Было много сделано качественных фотографий товаров на наши новые фоны (газон, кирпичный фон, фотобокс) которые я до сих пор выкладываю. Еще раз убеждаюсь что иметь скилы Сеошника и маркетолога в одном лице это круто! Так как создать сайт и продвигать его стоит космических денег и я это знаю не по наслышке… Проработали более менее стиль постов во всех соц. сетях, выкладывали чаще и с энтузиазмом снимали крутые трендовые ролики которые даже хорошо так набирали просмотры! Не останавливаемся ребят! Пилим контент дальше:) Так же мы за партнерились с сервис центром по ремонту телефонов которые находятся в 50 метрах от нас, собственно поэтому время ожидания для клиента сейчас составляет всего около 2-х часов, крутые ребята ответственно подходят к своему делу, нам лишь остается принимать на своей точке телефоны и относить к ним, очень эффективная стратегия я считаю :)

В планах на магазин в 2024 году

Можно охарактеризовать одним словом — ОНЛАЙН! Весь, абсолютно весь упор на онлайн продажи. А это — Авито, юла, соц.сети, сайт и в меньшей степени все же маркетплейсы, ну их мы не убираем со счетов тоже, хоть многие и говорят что все нужно уже давно там продавать, я не соглашусь, там стало так много селлеров и конкурировать с ними что горох об стену… Зная что там некоторые персонажи продают ради 5% прибыли ну такое себе развлечение как по мне… Да не сомненно мы там тоже есть и у нас продаются некоторые позиции но скажу так что именно у меня стреляет на данный момент лучше Авито и я делаю упор на него. Кстати к слову в Новосибирске тут не такая дикая конкуренция как в той же Москве, просмотрев сегодня статистику за чашечкой кофе я немного прибыл в шок, просто сравните эти цифры на скринах.

Ну про доски объявлений и другие источники своих продаж писать много, пожалуй посвящу отдельным постом, я думаю многим будет интересно разобраться в этом более подробно. Хоть у меня уже есть статья — Что ПРОДАВАТЬ на AVITO и ЮЛА. но как мы знаем инфа всегда быстро устаревает.

Так же не маловажный фактор роста это оборот, чтобы что-то продавать, нужно чтобы это что-то было :) Л-логика! Для этого буду привлекать…(p.s уже привлек и продолжаю это делать) финансовые инструменты, а это (займы у родственников, кредиты под небольшой % либо кредитки) деваться некуда для больших продаж это необходимая процедура, к сожалению инвесторов у меня пока нет, а может и к счастью, поэтому все своими силами. Главное грамотно распределять эти средства и выгодно для себя, благо в прошлом году я немного научился это делать благодаря книгам, такой как «Бизнес без МБА» (кстати советую), роликам и инструментам от «Нескучные финансы» и в превосходстве почти познал ОДДС с фин.моделью. Красаучег жи есть да?)

По доходам к сожалению я написать не могу, все-таки коммерческая тайна это раньше я вам писал все цифры, но времена меняются) поэтому напишу что могу. В 2023 году мы наконец-то вышли на чистый доход, до этого 2 года бизнес окупал все вложения. Теперь то уже можно задуматься о реинвестировании.

Скупка и продажа айфонов:

Второе направление которое я открыл для себя в Июле 23 года это скупка айфонов с целью их дальнейшей перепродажи. Ролик у меня тоже есть — Летние продажи. Стал перекупом айфонов. кому интересно гляньте и обязательно поставьте жирный лайк) Скажу на эту тему кратко и по делу. Бизнес очень хороший и на нем можно зарабатывать не плохие деньги, но нужно и хорошо поработать. В том числе быть 24/7 на всех досках объявлений в ожидании вкусного лота, ну а дальше уже в ход идет навыки и искусство самого продавца. В среднем с одного айфона у меня получалось заработать 1500 руб., когда-то больше. Признаюсь честно мне нравится это направление, во первых оно пересекается с моим магазином в котором я могу и кабель взять в комплект и стекло наклеить, и чехол подобрать…) Во вторых есть наши партнеры сервисники которые отремонтируют по опту если понадобится. Ну и в третьих я фанат яблоков и всегда нравилась эта техника. Спасибо Стиву Джобсу за это.

Онлайн бизнесы и их доход

Что нынче у меня в арсенале:

ВК. Все та же группа в вк своего района которая уже насчитывает ~9к подписчиков + две доп. группы новых и тоже районных связанных с основной в общей сложности 600 подписчиков. Так же совсем недавно создал группу-объявления по продаже айфонов и прочей техники, насчитывает пока ~ 400 подписчиков, еженедельно растет. Общее ~ 10.000 подписчиков.

ТГ. 1 личный блог в котором публикую про бизнес и развлекательная группа 18+ В общей сложности ~ 2.000 подписчиков

В разработке/тесте: 1 коммерческая группа в вк и 1 канал в тг

Заработок на рекламе с ВК и ТГ: Ноябрь — 11.540 руб., Декабрь — 3.150 руб., Январь — 8.400 руб. Доход в основном зависит от сезона и потребности в рекламе у подписчиков, тут я особо повлиять на это не могу, поэтому в одном месяце густо в другом пусто)

Клиентские сайты: 1 проект над которым я работаю совсем недавно, местный производитель. Цель: SEO продвижение сайта.

Информационные сайты новые не покупал, а старые распродал поэтому направлению без изменений. Отчеты по ним можете почитать в моих статьях — Информационные сайты

Подведем итог: Открывать новые магазины — НЕТ! Переезд на новое место — НЕТ! Делать больше оборот — ДА! Подымать продавцам больше ЗП — НЕТ! Шутка. Конечно же ДА! И еще раз ДА! Только вперед и только выше. Да пожелайте же нам удачи, ведь этот год кармы, и что пожелаете нам, то придет вам вдвойне :) Ну все, хватит пламенных речей, нужно ведь идти работать ;) До скорых встреч!

ps следующий пост будет про личные планы на 2024 не пропусти.

2

*Добавляй страницу в закладки чтобы не потерять ее! Нажми Ctrl + D
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: